1、首先是自己對瓷磚的知識掌握點掌握的比較多，其次介紹的時候，要突出客戶的關注點，例如，客戶對品牌、功能、價格比較關注，在介紹的時候，不要放過這幾點，另外語言自己組織下，至少要有兩點。
2、然后了解客戶的需求，而且高端位的瓷磚等于品牌，你品牌打不好，瓷磚賣那么貴，當然沒有人買啦，而且現在瓷磚價格比以前透明多了，現在許多廠家都自己銷售了，比如有海曼林陶瓷，宏宇陶瓷，新中源，冠珠等。
3、如果您想長期有效的吸引顧客，那就必須和裝飾公司長期合作，只有這樣穩定的合作方法，才可以給您帶來有效的訂單，畢竟散客成單率遠不及和公司合作來得直接，可以先去當地的裝飾公司進行合作洽談。
4、散客做活動，促銷，讓人氣旺起來，進店的人多了才會有選擇去促單子，和裝修公司合作要把價格做下來，讓他們帶客戶來挑。其實就是走量，剛開始別想得掙多少錢只要不賠錢就是OK的，生意品質是需要時間經營的。
