1、掃樓式宣傳
這個方法最簡單粗暴,找一些新交房的小區進行掃樓,通過名片、廣告或直接與業主溝通,再或者聯系給業主家裝修的工長。這種方式比較累,出活率會比較低,如果能和工長或裝修公司合作,效果會好一些。
2、建材市場合作
消費者裝修必去的就是建材市場了,美縫師多和瓷磚店、衛浴店、輔材店等門面處好關系,鋪些色板、樣品、宣傳單頁,達成戰略合作,店家畢竟會為了錢給你介紹客戶的。
3、網絡宣傳
現在是互聯網的時代,同城分類信息、同城論壇都是發布信息的好地方,網上也會有一些美縫接單的平臺,加入會員就可以坐享其成了。善用網絡資源可以快速建立影響圈。
4、客戶轉介紹
想要得到客戶的轉介紹,那就必須有滿意的服務才可以,只有等到客戶的認可,客戶才會樂意幫美縫師介紹意向客戶。這是較為漫長的積累階段,需要時刻更新自己的知識儲備和實踐技能,用專業的姿態獲得客戶的好評,才能增加轉介紹率。
前期積累客戶都是一個漫長的過程,但是一旦手里有了一定的客戶量,建立了自己客戶群,就可以有大量的轉介紹,通過轉介紹就會有源源不斷的客戶源。同時,多位業主考慮,俗話說顧客是上帝,如果想讓消費者從你這邊掏腰包,就必須站在消費者的角度自考問題。
80%需要裝修的消費者都是第一次裝修,沒有經驗,如果能從專業的角度告訴消費者為什么要做美縫,以及用什么顏色可以更好地提升家居的美感,那么消費者認為你是專業的,在你這成交的幾率就會大很多。