正常銷售顧問是手上是沒有折扣的，只有價格政策，比如全款98折，貸款99折。個別樓盤，有所謂暗扣銷售，實際上就是，表價以外還有空間可談，只要不是第一時間交定金，選好房源之后，等銷售顧問回訪2次，應(yīng)當(dāng)可以拿到底價。通常越大樓盤，開發(fā)商資質(zhì)越好，樓盤整體狀況越好，價格越透明。
售樓部和中介哪個買房便宜？
從中介買房會便宜一些。因為開發(fā)商為了盡快把開發(fā)的新樓盤售出，除了自己的銷售力量外，必然會聯(lián)系一定規(guī)模的中介機構(gòu)幫助其銷售。如果開發(fā)商售樓處的銷售價格比中介代理機構(gòu)的出售價格便宜，則會造成沒有人到中介代理機構(gòu)購買新房的結(jié)果，那么開發(fā)商找中介代理機構(gòu)幫助其銷售就成了多此一舉，所以找中介代理買房有可能更便宜。
中介和售樓部的銷售有什么區(qū)別？
1、范圍不同：售樓部的銷售是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客服進行購買，從而促進樓盤銷售，是為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。而中介主要是根據(jù)自己的專業(yè)知識、技術(shù)、勞務(wù)等為房地產(chǎn)各種部門提供中介代理和相關(guān)服務(wù)。
2、性質(zhì)特點不同：售樓部的銷售更側(cè)重長遠性，而中介具有非連續(xù)性和流動性的特點。
房產(chǎn)經(jīng)紀人和置業(yè)顧問的區(qū)別
1、從業(yè)資格不同
眾所周知，房產(chǎn)經(jīng)紀人必須經(jīng)過正規(guī)的考試途徑，才可以獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀人的資格，并且考試通過之后還要注冊，才能上崗從業(yè)。而置業(yè)顧問，不用經(jīng)過資格認定，就可以上崗從業(yè)。
2、職業(yè)能力要求不同
房產(chǎn)經(jīng)紀人，要求必須掌握行業(yè)法律法規(guī)、交易流程、處理業(yè)務(wù)問題、分析發(fā)展趨勢等等。而置業(yè)顧問，只要求精通房產(chǎn)知識、熟悉售樓流程和掌握銷售技巧即可。
3、監(jiān)管單位不同
房產(chǎn)經(jīng)紀人，其監(jiān)管單位是人力資源社保部與住建部。而置業(yè)顧問，由房產(chǎn)開發(fā)商或?qū)I(yè)公司監(jiān)管。
房產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)怎么選擇？
1、在和房產(chǎn)經(jīng)紀人溝通的過程中，可以看其對樓盤的知識知道多少，是否能準(zhǔn)確快速的將房產(chǎn)信息告知給用戶，比如樓盤都有哪幾種戶型，朝向怎樣，房子的價格區(qū)間是多少，房子的水電費是多少等等，要是碰到支支吾吾的，就要注意了。
2、判斷一個房產(chǎn)經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)能力是怎樣的，主要還是通過聊天，這里并不一定只能聊房產(chǎn)知識，對于其它方面也是可以聊的。如果遇到的是，說話有調(diào)理，且能夠分析問題，每一件事都處理得有理有據(jù)的，那么就可以大膽放心了。
3、再來，就是看個人和房產(chǎn)經(jīng)紀人相處在一起的感覺。若房產(chǎn)經(jīng)紀人的溝通能力確實很好，帶來的福利也是不錯的，但是相處起來確實有種很不舒服的感覺，這時也要及時終止接觸，畢竟時間久了容易影響到個人的心理。
