感謝對于此次活動大力支持的品牌：
總冠名：顧家家居
聯合主辦：方太集團、千年舟集團
戰略支持：恒潔集團、公牛集團、保利管道、火星人集成灶
特別支持：圣戈班集團、莫干山板材、摩看科技、大藝樹地板、裝修云管家
草長鶯飛四月天，最是芳菲滿人間。
4月11-13日，由全聯家具裝飾業商會、中國建筑裝協協會建材家居分會、中國房地產業協會內裝產業專業委員會為指導單位，由邑柒社群、優材聯盟、優咖公社、牛小住家居、濤與濤說主辦，由顧家家居總冠名的“定制夢想，整裝進發” 2024年優材聯盟嘉禾夢想大會”在杭州、嘉興兩地舉行。
本次嘉禾夢想大會是優材聯盟2024開年第一場線下活動。每次面對面交流溝通，大家互通市場信息、分享經驗得失，交流探討順應市場，實現高質量發展的模式和道路，不僅有助于保持對市場的敏感觸覺，更相互傳遞希望、力量和溫暖。
顧家家居早在2016年就制定了定制發展方向，2023年正式發布“一體兩翼，雙核發展”戰略，在研發、生產、渠道建設方面不斷實現突破。4月12日上午，優材聯盟美麗工廠行走進顧家整家定制生產研發基地，河南超凡、廣州聚軒、湖南千思、南昌志遠、濟南萬泰、金螳螂家宜興店、北京佳時特、紫鈺裝飾、居眾裝飾、易家裝修、楚邦上易、南鴻裝飾、江蘇蔚藍建筑設計、昆山晟派等全國家裝公司負責人組成的40余人參訪團興致勃勃地參觀了顧家星選定制展廳及顧家家居4.0智能制造基地，感受快速發展中的顧家星選定制業務。
在顧家星選展廳，大家看到以品類專業化為基礎，基于用戶生活方式與生活場景，從底層開發的統一邏輯來解決雜亂無章產品拼湊問題，通過六位一體的整體解決方案，讓消費者輕松一站式購齊向往的家，滿足用戶對美好家居生活的需求，實現了更優質價比和系統性閉環。
為實現更強大的產能與更穩定的交付能力，顧家提前布局，投資10億建設杭州臨江22萬平米4.0智能制造基地，是顧家14家全球制造基地之一。在這里4.0智能制造基地的柔性封邊技術、條碼管理系統、機械手臂自動分揀包裝、六面鉆孔技術等，可以為用戶輕松實現“量尺-設計-下單-拆審-排產-運輸-安裝”等全流程一體化的解決方案，一鍵實現“所見即所得”的家居場景體驗，并讓不同工種之間的協作方式發生巨大改變，從而帶來了品質與效率的雙飛躍，自制定制產品可以實現九天交付。
為更好地征集B端客戶對于顧家一體化整家的意見，參觀結束后，大會組委會還專門召集了問卷調研及座談。座談會上，顧家全屋定制副總經理胡柱彬、顧家家居整裝業務經營部副總經理王威分別介紹了顧家全屋定制4.0生產線以及顧家星選的情況，就裝企關心的服務保障、如何保證裝企利潤率等問題一一進行解答。
4月12日下午，“定制夢想，整裝進發”2024嘉禾創想大會第一場“定制夢想”專場大會在嘉興希爾頓酒店召開。全聯家具裝飾業商會副秘書長、西海基石教育集團總裁謝鑫，中國建筑裝飾協會建材家居分會秘書長陶丹，全聯家具裝飾業商會重慶會員中心主任欒清華，杭州市裝飾裝修商會秘書長陳憶，上海市室內裝飾行業協會秘書長叢國梁以及來自全國30余家裝企、30家品牌商約60余人、十余位家居行業社群、媒體的邑柒社群群友出席大會。
全聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫在大會致辭中，中國家居行業并沒有進入所謂的寒冬，漫天彌散的“不出海就出局”等博眼球的論調也不切實際，有的只是我們那顆僵化的心。從全聯家具裝飾業商會主辦的“2024中國家裝百強榜”對四川大區展開的實地走訪調研看，當我們深入到門店、樓盤、工地，就會發現中國城市中還有相當一部分未經耕耘的土地，我們必須看到終端消費者對于美好家居生活的真切向往，我們面對的依然是一個值得期待有價值的廣闊市場。從成都站調研的裝企經營數據上，業績增長的企業與去年相比增長超過70%，但也有下滑接近30%的。謝鑫認為，不存在什么消費降級，只是現在市場對產品和服務提供者的要求更高了，消費需求更精準了，市場是公平的，關鍵在心態與作為，能不能給到讓消費者滿意的結果。
中國建筑裝飾協會建材家居分會秘書長陶丹在致辭中說，這次活動中，又看到了很多的新面孔，歡迎大家的加入和到來。感謝優材聯盟對活動的精心組織，感謝各位優秀的品牌贊助商的鼎力支持，這次大會的內容安排得十分豐富，會給大家帶來很多的信心和啟發。希望大家在共同的學習交流中加深了解與友情，共同面對具有挑戰性的市場環境，大膽創新，在產業鏈上下游實現協同發展。
中國房地產所歷經的漫長發展周期與家居和家裝產業鏈變化息息相關。2024年中國房地產走勢如何，有哪些機會，對家裝市場又有哪些具體影響？奧維云網副總裁兼地產家居大數據事業部總經理李影為大家帶來《騰籠換鳥 轉危為安——兩會契機下的2024房地產產業新機會分析》的主題分享。奧維云網認為，二手房是相關政策刺激下迅速復蘇的重要板塊，典型城市已逐步進入舊房改造驅動時代，房地產作為國家公域的動能結構正在發生轉型。據住建部統計，全國共有老舊小區近16萬個，涉及居民超過4200萬戶，建筑面積約為40億平米。據推算，全國舊改規模約為1.6-2.4萬億元，2022-2025年均投資約2100-2700億元，預計改造2183萬戶，即平均每年改造約546萬戶，與新型城鎮化建設舉措也逐步落地，驅動新市場增長。二手房市場作為房地產業結構性機會的C端家裝產業鏈條上的活性因子，驅動家裝產業集群化升級，與家裝強綁定的全屋定制轉型，將推動定制家居企業擴容增長。
距顧家家居提出一體化整家戰略已經過去一年時間，目前推進情況如何？顧家家居整裝業務經營部產品總監為大家分享了《快速發展中的顧家星選定制業務》。
依托“一體化企劃研發能力、一體化供應鏈服務能力、一體化制造品控能力、一體化成本管理能力以及一體化設計賦能能力”，顧家一體化整家實現了“產品設計一體化，交付服務一體化，品質標準一體化，價格體系一體化，設計方案一體化，場景體驗一體化”。“顧家星選”專注研究9大空間，不斷升級店態，以定制為核心的顧家的整體解決方案、完全匹配裝企業務邏輯的展陳方式，構建專業化、場景力、沉浸式體驗，滿足全屋一站式整體家居消費需求。到3月底，顧家星選全國累計開業展廳達到219家，在建111家，預計到5月底能夠刷新300家開業展廳的新記錄。目前，一體化整家的成功案例在全國各地家裝公司落地開花，鄭州超凡裝飾單月定制業績突破100萬，杭州圣都裝飾三個月單月業績突破600萬，杭州銘品裝飾定制導入200單。
優材聯盟自2018年創立已經接近六周年，以去中心化的人際關系、側重家裝上下游產業鏈的深度交流的“小而美”的活動，以及“非正式”的輕松氛圍為特色，成為群友們心目中不可替代的一個特別的“朋友”組織。會上，邑柒社群創始人、優材聯盟聯合創始人茍濤濤回顧了前期的活動，針對群友們的新需求，提出了2024年優材聯盟年度活動計劃，更好地促進合作，實現精準對接和高效轉化。
2023年，方太發布“高端全場景廚電”的全新品牌戰略定位，以場景需求牽引、以創新科技支撐、以中國廚房烹飪前中后場景為核心的全鏈路全場景廚電解決方案解決方案，滿足用戶多元生活方式需求。烹飪、凈洗、儲存三大場景，豐富了廚電與人、家庭、社會的溝通和聯接。在家裝渠道建設上，方太也取得了快速發展。方太集團戰略家裝定制總監王炳超分享了依托高段位文化、打造高勢能品牌、成就高質量發展的方太品牌建設與家裝整合營銷的經驗。方太&家裝整合營銷方法助力家裝業務“客戶開發、客戶簽約、專人專廳進駐、設計師運維、銷售上量”五大環節，通過與頭部裝企達成戰略簽約并開展聯合發布活動，拉開競爭差距，品牌效益最大化，實現合作共贏。
杭州盛家咨詢董事長趙宗寧帶來《戰勝周期，引領家裝行業進步》的主題分享。他認為，家裝行業已進入深度融合和深度博弈的階段，從老板認知開始，家裝企業必須從組織、供應鏈、品牌各方面全方位打造核心競爭力，才能應對行業升級的挑戰。
從綠色公益到綠色供應，從綠色智造到綠色產品，從綠色服務到綠色管理，千年舟集團正在以行動詮釋著綠色發展、高質量發展的真諦。會上，千年舟集團家裝大客戶部總監董永鵬分享了對于“新機會、新思路、新發展”的認知和成果。千年舟的全屋定制類板材已實現多種基材任選、多種花色任選、多種工藝任選、多種飾面任選，并能為家裝渠道定制產品。對良渚文化的深度挖掘，讓東方國色在現代家居生活中煥發新的生命力，從板材到門墻柜一體化的定制，與家裝公司的合作領域也越來越寬廣。
大會特邀《樹懶生活Fine》主編魯紅衛分享了他對于家居家裝行業發展的觀點。他認為，從宏觀層面看，房地產行業的深度調整在持續波及下游的家居家裝行業，客戶減少、消費低迷、競爭激烈、內卷嚴重，成為大多數企業最直接的經營體感。家裝更在迎戰更激烈的洗牌期。頭部企業越來越敢打、新生代裝企崛起中，全國性裝企一定會出現，但廣大的專業型裝企才是市場的主體。家居行業正在經歷零售化變革，新的家居零售模式并非要全盤推翻原有模式，更重要的在于經營能力的提升。
家居行業的動蕩之勢已然無從掩蓋，傳統渠道失靈，線下門店客流稀缺，經營之困自經銷端傳遞到品牌側。企業要如何應對家居消費陣地的轉移，渠道分化以后，家居家裝企業如何構建過去所不擅長能力，在各個渠道找到最適合的營銷方式？家頁傳媒主編宗書慧在《2023-2024家居行業年度報告》中重點分享了中國家居行業新渠道的出路。報告認為，當下所有銷量問題的本質，都是沒有找到流量的根本性變化。裝修作為流量入口，引得各大行業巨頭下場爭奪；新媒體為家居企業提供了更多的營銷手段和更廣泛的用戶覆蓋，也加劇了競爭；整裝引發了產業整合：家裝零售化，零售整裝化，并將驅動產業鏈升級。家居企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就需要不斷創新，找到當下增長問題的根本所在，找準解法，用對工具，實現以線上線下一體聯動為基礎的家居新零售。
恒潔集團家裝事業部總經理謝永成在致辭中表示，雖然市場很“卷”，但一季度恒潔仍然實現了強勁增長，產銷兩旺。目前恒潔的家裝業務對接全國實現遍地開花，聯合營銷推廣也在各家裝公司蓬勃開展，恒潔將與家裝合作伙伴一起，向光而行，做好各項服務，真正滿足消費者需求。公牛集團全部頭部裝企總監徐憲洲在致辭中說，中國十戶家庭七戶用公牛，公牛家裝渠道每年都會有產品方案的創新，客戶方案的升級，希望與更多的裝企伙伴在優材聯盟的平臺進行合作嫁接，讓更安全的用電解決方案造福更多中國家庭。保利管道家裝渠道部總監王永平在致辭中說，保利已與全國共計6萬余家裝企建立了合作關系，家裝渠道銷量占到集團40%。保利將繼續與裝企共同解決流量轉化問題，保利的“隱蔽美學”系統能解決業主用水中的諸多痛點，能幫助裝企投重金獲得的到店流量實現更好的轉化。
火星人集成灶家裝事業部徐羽翔在致辭中說，省時間、省空間、省預算、省心的集成灶是理想廚房解決方案，火星人一直將家裝渠道作為戰略渠道，不僅為家裝渠道設置專門的產品線，在每個區域都有專業家裝團隊對接，期待更多的伙伴能夠進行深度合作。
摩看科技茍國俊、圣戈班集團黎旭、大藝樹地板楊禮德、莫干山板材劉洋、裝修云管家張馳作為本次大會的特別支持單位發表致辭，他們簡要介紹了品牌、產品及家裝渠道的建設概況，希望通過優材聯盟平臺與更多家裝企業建立合作關系，為裝企賦能，為業主造福。
桃園演義創始人王乃輝分享了他對于家裝從1.0到4.0的進化過程中，生產力與生產關系的演進關系的見解。接續2023紹興大會出彩的開放麥環節，與蔚藍建筑設計咨詢創始人朱心成圍繞《家裝夢想，如何出發》主題，邀請家居家裝企業代表進行互動，大家表示，好的產品與好的服務，才能共同成就業主夢想，裝企夢想以及部品企業的夢想。
4月13日，是家裝公司與部品企業“親密接觸”的專場。撤掉了桌子、拿走了席位卡，朋友們合圍而坐，物理上、心理上都拉近了彼此的距離。
大會從家居企業與家裝企業的故事會開始。
從2021年開始，顧家星選不斷探索與裝企的深度合作，提供了包括總部直簽、總部直簽&經銷商承接部分服務、經銷商合作和獨立商合作四種合作模式，取得了相當不錯的成果，出現了不少“現象級案例”。顧家家居整裝業務經營部副總經理王威邀請河南超凡裝飾董事長薛幫金、北京紫鈺裝飾總經理任登峰共同回憶和講述了與顧家一體化整家的合作故事。
超凡裝飾是河南本土成立時間最早、規模最大的裝修公司，在鄭州家裝市場屹立了28年，超凡所合作的一線建材品牌也是鄭州所有家裝公司中最多的。薛總認為，整裝模式目前最需要的，是軟體和定制的一體化配套，“一體化”，是軟體與定制深度協同、是一套整體家居的解決方案。
北京紫鈺裝飾在全案設計、施工工藝、質量監管、售后服務等方面具有完善的團隊，總經理任登峰認為，顧家“一體化整家”的天然優勢，在于在已有的軟體核心能力基礎上與全屋定制進行了創新融合。與顧家的合作，得到的是產品、服務和品牌的全面賦能。整家與整裝實現充分融合，對于裝企提高客單價、提高客戶滿意度非常有益，也必然為整個家裝行業帶來新的發展機遇。
王威表示，顧家星選與裝企的深度合作的核心關鍵在于“創造增量”，增量的底層邏輯，是和裝企共同創造用戶價值，顧家一體化整家的產品體系、服務體系和市場開發體系，將繼續助力家裝公司帶來全面的升級。
顧家家居整裝業務經營部總經理楊興國總結顧家一體化整裝時指出，顧家是用整家的解決方案在干整裝，顧家的核心競爭力就是研發設計和智能制造的全品類一體化協同，顧家不僅軟體強、定制也越來越強。
千年舟集團家裝大客戶部總監董永鵬分與聚軒裝飾集團總經理王睿分享了從相識之初到賦能互動，最后官宣攜手的“圓滿愛情故事”，作為“媒婆”的優材聯盟聯合創始人茍濤濤再次見證并參與分享。
董永鵬回憶了千年舟與聚軒的合作經歷，緣起2023年3月底優材聯盟組織的廣佛游學。當時聚軒裝飾作為廣佛標桿裝企，承接了游學交流，千年舟作為戰略支持單位參與活動，雙方正式建交。2023年9月，聚軒集團與小胖猩品牌召開戰略發布會，聽聞消息、尚未合作的千年舟傾情到場，并參與各項賦能活動；2023年10月，雙方攜手官宣，舉行全國戰略合作簽約儀式和授牌儀式。
睿總說，站在家裝公司的角度，對于能夠加入優材聯盟組織、被優材聯盟推薦的企業，已經過了信任的第一關。與千年舟的合作，從甲乙雙方的買賣關系到處成了以心換心的朋友，則是更特別的緣分。他還強調了現在家裝行業目前在服務、尤其是售前服務上的缺失，呼吁大家共同提升服務意識，建立服務標準，情感+服務=共贏，大家一起獲得更好的增長。
茍濤濤說，“分享、交流、賦能、共贏”是優材聯盟的宗旨，作為“第三方”促成裝企與部品企業的合作的案例發生過很多，并將繼續發生。希望通過行業間的廣泛交流和探討、共同推動家裝行業不斷前行。
從2016年，“高定”細分賽道慢慢浮現，全屋定制行業正陷入“高定迷局”，各路玩家紛紛擠入賽道，“高定”、“輕高定”品牌亂花漸欲迷人眼。《大家居新營銷》主編張濤以《沒有高定的時代 只有時代的高定》為主題，從高定因何流行、如何定義高定、高定品牌與流派、高定的發展、高定與品質家裝的鏈接機會等方面分享了她對于高定行業的觀察和見解，雖是走馬觀花，也讓大家對高定有了更清晰的了解。供需對接是優材聯盟每次大會的重頭戲，也是各家居品牌參會代表的重要任務。針對終端消費者的需求，貼合裝企業務的難點痛點，推出更新的產品和服務模式，即使是廣告，也做得精彩紛呈，每次分享，都能看到品牌對家裝合作伙伴的重視和用心。
恒潔集團家裝事業部方婷分享
《選品質就是選生活》
公牛集團全國頭部裝企總監徐憲洲分享
《細節點綴生活，用電詮釋完美》
保利管道家裝事業部總經理王永平分享
《隱蔽美學，重新定義住宅的“美”》
火星人集成灶家裝渠道總經理譚雁鴻分享《美好生活 集成“智造”》
莫干山板材裝企運營總監劉洋、大藝樹地板新零售賦能部總監陳曉東、圣戈班集團區域銷售經理黎旭、摩看科技運營總監茍國俊、裝修云管家創始人張馳就各自品牌和產品進行了推介。家裝生態鏈合作伙伴雙向奔赴，共同建立從設計端、產品端、服務端、管理端信息互通、步調統一的合作關系，打造共贏共存的市場生態。
百年前，一葉紅船從嘉興南湖駛出，引領一個民族救亡圖存、氣壯山河的史詩。
百年后，南湖秀水依舊，小小紅船如今已是巍巍巨輪，承載著14億人民的中國夢。
4月13日下午，優材聯盟伙伴們走進浙江嘉興南湖，翻閱風雷激蕩的紅色篇章，感受開天辟地、敢為人先、堅定理想、百折不撓的紅船精神。
國家有夢想，企業有夢想，個人也有夢想。
這些或大或小、色彩斑斕的夢想
在不棄微末、不舍寸功中開花結果
在日復一日、一點一滴的堅守中逐漸可感可及
讓我們胸懷夢想，奮斗以成。
讓我們以夢為馬，一起同行。
