房地產基礎知識涉及到房產和地產兩塊，房產基礎知識包括房產的功能用途、建筑結構、所有權歸屬、戶型、朝向、樓間距、容積率等，而地產基礎知識包括土地使用權、土地開發利用、建筑功能、土地用途、土地產權等等，這是基礎知識都是新手需要了解的。
房地產銷售新手一個月要學習什么？
1、跑盤：
房地產銷售新手應該對自己要銷售的樓盤情況了如指掌。例如：樓盤總占地面積、樓盤總建筑面積、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、車位狀況、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統、物業管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設施等。另外還要了解房屋的結構，并且要熟悉每套房屋的優劣。
2、樓盤賣點：
要熟練了解樓盤的優點和缺點，并且對顧客推銷的時候要重點多說一說樓盤的優點，比如：小區附近的學校、周邊地理環境、交通設施、物業服務等等，當然缺點也可以藝術性的帶過一下。另外對于房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關流程和規定。
3、尋找客戶：
房地產銷售新手要打電話、發樓盤銷售宣傳單，并且還要在網上發布房源銷售信息、路邊舉牌等等。
4、客戶群的喜好：
房地產銷售新手在售樓的過程中意識要清醒，要記得自己的目標是什么，并且要圍繞自己的目標做一些相關的銷售方案。不同的客戶，他們的需求也是不一樣的，所以要很好的抓住客戶的心理需求，根據不同客戶群準備好不同的推銷方式和介紹。最主要的就是自信心。
5、注重儀表：
房地產銷售新手給人第一印象一定要好，客戶才會比較信任你。
6、成交學習：
客戶如果有意向買房后，房地產銷售新手要及時的找自己的領導幫助自己和客戶交流溝通，也可以觀察其他房地產銷售人員和客戶的溝通，從中吸取經驗。
7、了解對手，顯示專業度：
應該隨時了解到樓盤周邊的競爭樓盤以及整個房地產行業的相關信息和發展走向。因為只有做到知己知彼才可以在以后的工作中做到客戶有問必答，并且還可以向客戶闡述自己的相關觀點和看法，讓客戶更加相信自己是專業的置業顧問，從而讓客戶會產生信任感，那么就可以提高自己的銷售業績和成交率。從而使自己成為一位優秀的房地產銷售人員。
