近年來，香港房地產市場經歷了不少波動，從疫情影響到政策調整，再到近期的“撤辣”政策實施，市場情緒不斷變化。在此背景下，李嘉誠創辦的長江實業集團有限公司（長實集團）頻頻推出打折樓盤，引發了廣泛關注和討論。
一、長實集團洪水橋項目“#LYOS”
近日，長實集團公布了其位于香港新界西北地區洪水橋的住宅項目“#LYOS”的最新銷售計劃，并將于5月19日公開發售該項目的部分單位。本次推出的單位包括14伙分層大樓單位及14伙花園復式戶。
據資料顯示，這些分層大樓單位的售價較首次公開發售的價格有最高約25%的折讓，而花園復式戶的折讓更高達32%。在當前市場環境中，這樣的價格調整無疑對購房者具有很強的吸引力。
分層大樓單位
長實集團此次推出的14伙分層大樓單位中，涵蓋了開放式、1房及2房等不同間隔的戶型，其中4伙屬于帶前庭花園的特色單位。最便宜的單位使用面積為202平方呎（約合18.77平方米），扣除最高適用折扣優惠后，合約所列樓價為299.9萬港元。
花園復式戶
此次發售的花園復式戶為2層高，設計為3房1套，實用面積為778至806平方呎（約合73.21至74.88平方米），花園面積為85至795平方呎（約合7.9至73.86平方米），樓層高度達3.5米。最便宜的單位實用面積為788平方呎，扣除最高適用折扣優惠后合約所列樓價為1131萬港元。
長實集團高級營業經理梁焯鏗指出，本次發售的分層大樓單位全部為早前取消交易的單位，花園復式戶中的19號復式戶也是另一取消交易單位。梁焯鏗認為，隨著市場過去兩年的調整，此次推出的售價有所折讓，預計將吸引有意在新界西北置業的人士趁機入市。
二、香港樓市“撤辣”后的反彈
自今年香港樓市“撤辣”后，房地產市場出現了迅速反彈的跡象，開發商們也紛紛抓住機會清理庫存。長實集團的多個樓盤在這一波市場反彈中表現尤為突出，不少項目都出現了“賣爆”的情況。
黃竹坑站港島南岸Blue Coast3B期
今年4月，長實集團與港鐵合作的黃竹坑站港島南岸Blue Coast3B期以“撈底價”首輪開售422伙，4月6日首輪發售沽出406伙，占比96%，成為香港“撤辣”后單日開盤推出房源量最多的新盤。與此同時，Blue Coast首輪售出的單位平均成交價約1830萬港元，套現近75億港元，這一成績創下了2013年4月以來新盤單日套現金額的新高。
沙田半山豪宅項目“名日·九肚山 El Futuro”
長實集團的另一個樓盤，位于沙田半山傳統豪宅地段的“名日·九肚山 El Futuro”項目也表現不俗。截至4月21日，該項目共售出194伙，套現逾29億港元。其中，該樓盤最便宜的單位實用面積為1226平方呎（約合113.9平方米），扣除最高適用折扣優惠后合約所列樓價為1622.7萬港元，每平方米實用面積低至13236港元。
長實集團營業經理詹勛榮表示，集團在厘定市場可接受價格方面一直拿捏準確，“名日·九肚山 El Futuro”的定價正是當前市場可接受的水平。詹勛榮還指出，雖然“名日·九肚山 El Futuro”項目推出的“高尖系列”售價較市場最高峰時期有所折讓，但由于余下單位數量不多，集團抱著“撈完算數”的心態定價，建議買家“有買趁手”。
三、打折銷售背后的市場策略
李嘉誠此次打折賣樓并非首次。近年來，長實集團在香港房地產市場多次采用類似的營銷策略，通過價格調整吸引購房者，迅速消化庫存。這樣的策略在市場不確定性較大的情況下尤為有效。
市場調整期的機會把握
在市場調整期，很多購房者會持幣觀望，等待價格底部出現。長實集團通過打折銷售，能夠迅速吸引這些潛在購房者，增加銷售量，從而實現資金回籠和項目清盤。這樣的策略不僅能夠在短時間內取得較好的銷售業績，還能提升品牌在市場中的影響力。
清理庫存，優化資源配置
打折銷售還可以幫助長實集團更有效地清理庫存，優化資源配置。通過迅速銷售庫存單位，集團可以騰出更多資金和資源用于新的項目開發和市場擴展，從而保持企業的持續發展和競爭力。
提升市場信心
在市場波動較大的時期，開發商通過價格調整和積極的銷售策略，可以提升市場信心，帶動整體市場的回暖。長實集團的成功銷售案例不僅對自身有利，也對整個市場起到積極的示范作用。
四、未來展望
隨著香港樓市“撤辣”政策的實施，市場情緒逐漸回暖，未來的房地產市場仍有較大的發展空間。對于長實集團而言，如何在這一波市場反彈中繼續保持領先地位，是一個重要的課題。
繼續優化產品和定價策略
長實集團需要繼續優化其產品和定價策略，確保能夠滿足不同層次購房者的需求。在當前市場環境中，靈活的定價策略和高品質的產品將是吸引購房者的關鍵。
加強市場營銷和品牌建設
除了定價策略，長實集團還需要加強市場營銷和品牌建設，通過多渠道、多形式的營銷活動提升品牌知名度和美譽度。尤其是在競爭激烈的市場環境中，強有力的品牌影響力將成為吸引購房者的重要因素。
抓住政策機遇，靈活應對市場變化
在政策方面，長實集團需要密切關注政策動態，抓住政策機遇，靈活應對市場變化。無論是“撤辣”政策的實施，還是其他潛在的政策變化，開發商都需要及時調整策略，以確保在市場中的靈活性和競爭力。
李嘉誠“打折賣樓”再次引發了市場的廣泛關注，也為香港房地產市場帶來了一股新的活力。長實集團通過靈活的定價策略和積極的市場營銷，成功吸引了大量購房者，取得了不俗的銷售業績。在未來，隨著市場環境的不斷變化，長實集團需要繼續優化其戰略和業務模式，保持在市場中的領先地位。無論是對于開發商還是購房者而言，市場的每一次變化都是新的機遇和挑戰。
